David Beckham: Un futbolista con MARCA

David Beckham nació en Leytonstone, Londres, un 2 de mayo de 1975, es un futbolista inglés. Actualmente juega en Los Angeles Galaxy en Estados Unidos. Anteriormente, desarrolló toda su carrera deportiva en el Manchester United de Inglaterra y luego pasó a formar parte del Real Madrid en España.

La historia no lo reconocerá como el mejor futbolista del mundo, sino como la mejor prueba del verdadero poder que tiene el marketing deportivo. El inglés David Beckham supo construir un negocio en sí mismo. Su último contrato que firmó con Los Angeles Galaxy de los Estados Unidos le permitirá percibir unos 248 millones de dólares durante los próximos 5 años. Pero si se hace una radiografía de sus ingresos, quedará claro que su salario como futbolista es lo de menos…El club norteamericano le pagará 3 millones de euros al año frente a los 7,4 millones que ganaba en el Real Madrid, pero cede al jugador la totalidad de sus derechos de imagen (publicidad, etc), que le reportarán la mayor parte de los U$S 50 millones que percibirá por temporada.

La Unión Americana recibirá próximamente al mediocampista, acontecimiento que afecta tanto al ámbito futbolístico como al de la mercadotecnia deportiva. Mientras que muchos fanáticos ya quieren ver al deportista correr en la cancha, repartir el balón y cobrar tiros libres con la maestría que lo caracteriza, las compañías y mercadólogos ansían ver las cascadas de dinero y la repartición de utilidades de una empresa muy poderosa en la actualidad, Beckham Incorporated.
Es indudable el poder de marketing que Beckham representa, hecho comprobable no sólo por llegar a ser patrocinado por Pepsi, Gillette, Motorola y Adidas, sino también por las reacciones que genera con sus acciones.

“La Beckhmanía” es un hecho. David no es sólo un gran futbolista, sino también un auténtico 'sex-symbol' y un verdadero fenómeno publicitario y social.

La marca Adidas escogió a Beckham, entre otros grandes, para actuar en el spot publicitario de un minuto rodado especialmente para la ocasión. El anuncio consistía en una 'mega party' estadounidense que tenía lugar en una mansión y, como no, entre tanto lujo, no podía faltar la estrella británica que tantas pasiones despierta.

En febrero de 2009, Beckham cooperaba de nuevo con la marca inaugurando en Milán una tienda Adidas con su propio nombre. Aquel día, no fueron unos cuantos fans los que se concentraron en el lugar en cuestión para ver al sexy jugador, sino que fue prácticamente toda la ciudad la que se 'plantó' en la tienda sólo para conseguir una 'firmita' de la estrella.

México no dejo de ser mercado para este grandioso futbolista, en el 2005 la marca Gillette lanzó al mercado la campaña “La afeitada perfecta” que tiene como imagen al jugador de futbol David Beckham. La agencia de publicidad que desarrolló la campaña es Ogilvy que estuvo apoyada por un comercial en televisión de treinta segundos, material punto de venta y actividades interactivas como futbol virtual en centros comerciales. El público al cual estuvo dirigida la campaña son hombres que buscaban verse atractivos y elegantes.

Probablemente siempre cueste separar la imagen del David Beckham futbolista de la del hombre espectáculo, ya que siempre sera recordado tanto por sus grandes goles en el campo de juego, como por sus diferentes facetas en el espectaculo.

Las olimpiadas más que solo deporte

Parte 2: Medios y Patrocinadores

Para obtener derechos de la transmisión, la cadena ABC pagó 894 millones de dólares y los derechos de emisión para Europa llegaron a 450 millones de dólares; en México Televisa y TV Azteca negociaron con sus anunciantes por separado los costos de las pautas publicitarias que tendrán vigentes en el mes olímpico. Al cierre de la edición, se seguía ajustando la tarifa definitiva, pero se decía que el minuto podría aumentar 100% respecto a lo que se paga en horario AAA.
Un análisis realizado por Nielsen Media Research revela que el costo de publicidad durante los juegos se ha incrementado significativamente en los últimos diez años, pues ha mostrado un crecimiento de 115% en las ganancias de las televisoras y reporta que hay un aumento en los precios de publicidad en cada Olimpiada, un ejemplo es que durante Atenas 2004, anunciantes pagaron 340 mil dólares por 30 segundos de comercial.
En México, las Olimpiadas son también un buen negocio para diversos giros, entre ellos las televisoras y las agencias de viajes, que se prepararon con anticipación para ofrecer paquetes turísticos rumbo a Beijing. Datos de la Asociación Mexicana de Agencias de Viajes (AMAV), indican que alrededor de ocho mil mexicanos viajaron en agosto a presenciar la justa olímpica, esto pese a que China como destino registró un incremento natural de 30% en sus servicios, principalmente en hospedaje y avión.
Desde 1984 el compromiso y el pacto entre la organización de este evento y las grandes marcas patrocinadores dieron lugar a una estrategia en materia de marketing ideando así lo que se denomina TOP (The Olympic Partner). Empresas y marcas internacionales de gran prestigio que gozan del privilegio y el poder de utilizar los anillos olímpicos con carácter oficial entre las que se encuentran:
· Coca-Cola. La popular marca de refrescos norteamericana patrocina los Juegos desde el año 1928.
· McDonald’s. Entró a formar parte del club de marcas patrocinadoras en los Juegos olímpicos de Montreal del año 1976. Abrió el primer restaurante en China en 1990.
· Samsung. El grupo surcoreano participa en los Juegos de invierno y de verano desde las olimpiadas de Sydney 2000.
· General Electric. El gigante tecnológico tuvo unos beneficios de 5.070 millones de dólares en el segundo trimestre del año, un 6% menos.
· Lenovo. Fabricante chino de computadoras que durante el cuarto trimestre de año ha experimentado un crecimiento de sus ventas del 21%.
· Visa. Es la única tarjeta de pago aceptada en las instalaciones y recintos olímpicos y paralímpicos.
· Omega. Es el cronómetro oficial de los Juegos Olímpicos desde 1932.
· Kodak. Su apoyo al evento deportivo se remonta a los primeros Juegos Olímpicos modernos de Atenas, en 1896.
· Johnson & Johnson. La multinacional ganó 6.925 millones de dólares en el primer semestre de 2008, un 22,5% más que en 2007.
· Panasonic. Suministró los sistemas de sonido para los juegos de 1984 en Los Ángeles (California) y, en 1987, entró en el programa TOP.
· Atos Origin. La compañía de tecnologías de la información es el socio tecnológico mundial para los Juegos.

Al margen de las marcas que componen este "The Olympic Partner" también se encuentra otros patrocinadores del propio Comité Olímpico, la mayoría de ellos de origen chino pero donde también destacan otras marcas internacionalmente conocidas como son Volkswagen o Adidas.
La siguiente cita olímpica tendrá su sede en la ciudad de Londres durante el próximo año 2012 y a pesar de que para ello restan 4 largos años, las marcas y anunciantes comienzan a planificar sus estrategias de marketing para los próximos juegos olímpicos para los cuales incluso ya se han firmado varios patrocinios entre los que se encuentran compañías como BP, BT, British Airways o Lloyds TSB y a las que se sumaran muchas de las marcas patrocinadoras de los últimos juegos olímpicos.
Por otra parte, en una medida sin precedentes, la Asociación China de Publicidad prohibió los anuncios de atletas olímpicos por parte de empresas y marcas no patrocinadoras a lo que sumar la gran represión del propio Comité Olímpico Internacional con el objetivo de proteger el valor de su lucrativo negocio de patrocinios.
Debido a ello, muchas empresas han recurrido al Marketing de Guerrilla que se ha convertido en una de las estrategias empleadas de forma más frecuente durante la celebración de los juegos olímpicos por muchas de estas empresas alternativas no patrocinadoras.

Los olímpicos más que solo deporte

Parte 1

Los juegos olímpicos no solo son considerados como la cita deportiva multidisciplinaria más importante de todo el mundo, si no que son una gran oportunidad para toda clase de patrocinadores y marcas de lograr posicionarse en el mercado que más deseen. A través de cada uno de estos eventos se ha logrado aplicar con mayor fortaleza las mejores estrategias de marketing, las cuales logran llevar a las marcas patrocinadoras a ser conocidas mundialmente y quedar en la mente del consumidor. Al igual que observamos una enorme competencia entre grandes atletas representando a sus países, notamos la misma entrega por parte de los medios que cubren el mayor evento deportivo en el mundo.
La realización de los juegos olímpicos cuentan con un presupuesto que ha estado incrementado a través de los años para lograr ser más espectacular y de mayor calidad este evento, por lo que cada vez es más fundamental el apoyo de las marcas patrocinadoras. El Comité Olímpico Internacional (COI) inició en 1980 el patrocinio oficial. Aunque todas tienen objetivos distintos, el denominador común es lograr un mayor posicionamiento de sus marcas, no sólo a corto plazo con los juegos, sino a largo plazo ya que al realizar las exportaciones a lo largo del mundo tienen un nivel mayor de credibilidad en su calidad al ver podido formar parte de las olimpiadas.
En 1984 en Los Ángeles, el costo del patrocinio era de 4 millones de dólares, en los Juegos de Beijing, los 12 patrocinadores olímpicos mundiales contribuyeron con 866 millones de dólares divididos entre el COI, comités olímpicos nacionales y federaciones deportivas internacionales, de acuerdo con datos de Boston Globe.
En las Olimpiadas de 1988, las empresas multinacionales pagaron al COI (Comite Olimpico Internacional) un total de más de 100 millones de dólares por concepto de derechos de comercialización.
Los Juegos de Verano del año 1996, celebrados en Atlanta, produjeron 400 millones de dólares por el mismo concepto. Y eso no incluye los derechos televisivos.
En el estudio realizado por la compañía especializada en publicidad y mercadotecnia Nielsen Media Research, se detalla que la inversión publicitaria en los países anfitriones de los Juegos Olímpicos ha ido aumentando año tras año. Entre 1996 y 2000, años en que se celebraron los juegos en Atlanta y Sydney, la inversión aumentó alrededor de 16%, en Atenas registraron un incremento de 13%, pero para Beijing 2008 sólo la inversión publicitaria realizada los tres años previos a los juegos aumentó 20 por ciento.
En 2004 se realizó un estudio por parte de una agencia especializada en mercadotecnia, la cual revelo que los grandes patrocinadores son beneficiados por el hecho de que los consumidores mostraron más fidelidad a las marcas asociadas a los juegos, aumentando de un 30% a 84%.
Para el 2008, en los juegos olímpicos realizados en Beijing China, se contó con 63 empresas patrocinadoras, que incluyen las 12 marcas asociadas al Comité Olímpico Internacional (COI); 11 son originarias de Beijing, que se suman a diversos proveedores exclusivos, empresas tanto locales como extranjeras que buscan ampliar sus negocios en ese país.
El costo operativo, de organización, logística, producciones, seguridad, etc. de los juegos fue alrededor de 2,100 millones de dólares, de los cuales el Comité Olímpico Internacional (COI) aportó cerca de la mitad y el resto lo cubrieron los patrocinadores que, según han dicho expertos, hicieron que estas olimpiadas tengan el presupuesto más completo en la historia de las olimpiadas modernas, pues el incremento con respecto a los juegos de Atenas es de 45%, según cifras oficiales del Comité Olímpico Internacional (COI).
Pero el jugoso negocio de las Olimpiadas no es únicamente para las marcas patrocinadoras o empresas que buscan nuevos consumidores, sino un tercer competidor obtiene también ingresos importantes por los juegos: las televisoras.

Continuara….

¿Qué es la Mercadotecnia Deportiva?

El deporte, hoy en día, es una parte muy importante para nuestras vidas, cada vez nos encontramos con un mayor número de personas practicando distintos deportes, ya sea a nivel profesional, amateur o simplemente por diversión, mientras que otras simplemente los sigue por algún medio, esto a provocado que los deportistas se estén convertido en modelos a seguir y es por ello que tanto los equipos, entidades deportivas, así como deportistas consolidados se conviertan en grandes MARCAS.

La Mercadotecnia Deportiva (MD) o Sport Marketing (SM) se define como un conjunto de actividades diseñadas a satisfacer las necesidades de los consumidores del deporte a través de un intercambio. La Mercadotecnia Deportiva es una actividad que implica buscar socios con los que se comparta imagen, valores, filosofía, objetivos y personalidad de producto, temas que en México escasamente se han desarrollado.

Es una forma muy acertada de acercarse a los consumidores. Los deportes están llenos de emociones y sentimientos por esto las marcas que utilizan esta vía de comunicación pueden estar muy cerca del consumidor y realmente hacerlo sentir acompañado y seguro. Esto a su vez impulsa el valor de la marca.

Todas las asociaciones que se realicen, deben considerar como mínimo, que el grupo de personas a las que estén dirigidas sean de interés para la marca, y que además dichas asociaciones sean coherentes con los objetivos de comunicación de la marca.

La mercadotecnia deportiva es una rama de la mercadotecnia con mucho futuro porque:

a) El deporte permite llegar a la sociedad de una manera global. La práctica o interés por el espectáculo deportivo seguirá en aumento.
b) La dispersión de audiencias, la diversificación y la saturación publicitaria harán que el deporte, como instrumento de mercadotecnia, gane cada día más adeptos
c) Los resultados de las marcas que ya tienen asociaciones con el deporte harán que otras marcas las imiten.

En México, la mercadotecnia deportiva (MD) está en pleno crecimiento, sin embargo, para su consolidación hace falta que los mercadólogos y anunciantes impulsen otros deportes y no sólo al futbol soccer, siendo este su producto más importante en este ramo de la mercadotecnia.